13 września 2019
7 najczęściej zadawanych pytań o networking
Podobno od każdej osoby na świecie dzieli nas tylko sześć innych. Chcesz zmienić pracę, szukasz nowych zleceń, a może chciałbyś porozmawiać z doświadczonymi właścicielami świetnie prosperujących firm? Rozszerz sieć kontaktów. Jak? Odpowiedź brzmi: networking.
Czy networking działa?
To trochę tak, jakbyś zapytał znajomego, czy był u fryzjera, którego mu poleciłeś. Z dużym prawdopodobieństwem tak. Networking działa na takich samych zasadach. Polecasz produkty, usługi, specjalistów innym osobom z branży. Jeśli Twoje propozycje są odpowiedzią na potrzeby rozmówcy – duża szansa, że z nich skorzysta.
Rekomendacje działają świetnie zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym. W końcu prościej i szybciej jest nawiązać współpracę z osobą poleconą niż szukając dobrego pracownika tradycyjnymi metodami.
Zobacz też: Największe mity o start-upach
Co to jest BNI?
Najbardziej znana organizacja networkingowa to BNI, czyli Business Network International. Działa ona za zasadach wzajemnych rekomendacji kontaktów branżowych. W jej ramach organizowane są m.in. śniadania biznesowe. Podczas nich każda osoba krótko się przedstawia, opowiada o swojej firmie, co ma do zaoferowania i kogo szuka.
Czego mogę się nauczyć?
Na spotkania networkingowe często przychodzą osoby doświadczone, które od lat prowadzą firmy. Nic nie stoi na przeszkodzie, żebyś podszedł do nich i po prostu porozmawiał. Pytaj do woli i uważnie słuchaj. Doświadczenie przedsiębiorców pomoże Ci zrozumieć prawa biznesu, a może i podsunie nowe pomysły na rozwój firmy? Warto skorzystać!
Czy wystarczy bywać?
Na spotkaniach networkingowych panuje charakterystyczna atmosfera. Nie każdy będzie czuł się tu dobrze. To miejsce dla osób pewnych siebie, łatwo nawiązujących kontakty i posiadających umiejętność zaskarbienia sympatii innych. Jeśli decydujesz się na networking – pamiętaj, że bywanie nie wystarczy. Budowanie i utrzymywanie relacji to proces. Wymaga czasu i poświęcenia.
– Jest kilka zasad, o których warto pamiętać, przychodząc na spotkania networkingowe. Przede wszystkim liczy się pierwsze wrażenie, dlatego nie warto od razu sprzedawać usług firmy i rozdawać wizytówek. Te spotkania to wymiana obustronna, dlatego nie należy być nastawionym na natychmiastowy zysk. Liczy się cierpliwość, umiejętność budowania długofalowych relacji i ich jakość – mówi Rafał Wilk, COO Solutions.Rent.
Sprawdź też: Dlaczego warto zorganizować event w coworkingu?
Czy networking to sekta?
Networkingowi do sekty daleko, ale z pewnością ma coś z kółka wzajemnej adoracji. Pierwsze wrażenie może zaskoczyć, ale nie warto się zniechęcać. Bywanie na konferencjach, szkoleniach i warsztatach sprawia, że inni zaczynają Cię rozpoznawać, a to już pierwszy krok do udanych relacji biznesowych.
Czy networking może zastąpić marketing?
Networking z pewnością jest jednym z tańszych sposób na promocję siebie i swojej firmy. Jest on też efektywny, ale czy zastąpić nim marketing? Warto pamiętać, że spotkania odbywają się w określonym gronie osób, które są związane z biznesem. Jeżeli Twój produkt lub usługa jest skierowana do typowych “Kowalskich”, to nie rezygnuj ze standardowych działań promocyjnych. Zasada jest prosta: bądź tam, gdzie są Twoi odbiorcy.
Czy networking się opłaca?
Kontakty biznesowe są ważne. To one pomagają w prowadzeniu interesów i często kumulują zyski. Dzięki rekomendacjom zdobywasz nowych klientów i uczestniczysz w kolejnych projektach. Networking po prostu się opłaca. Dlatego bywaj na spotkaniach branżowych i konferencach, rozszerzaj również sieć kontaktów online. Uważnie wybieraj rozmówców i pielęgnuj kontakty. Tu liczy się jakość – nie ilość.
Szukasz miejsca do zorganizowania spotkania branżowego w Warszawie? Kliknij tutaj!