Jak wybrać model biznesowy?

Jak wybrać model biznesowy, który pozwoli optymalnie wykorzystywać i pomnażać zasoby, a także organizować działalność firmy tak, aby rosła w siłę, a pracownikom żyło się lepiej? Klasycy zarządzania i marketingu polecają skupić się na tym, co pozwala zbudować unikatowość marki,  zdeklasować (lub przynajmniej przyćmić) ofertę konkurencji i zapewnić dochodowość. Proste? Tylko pozornie. 

Co to w ogóle jest model biznesowy?

Model biznesowy to znacznie więcej niż błyskotliwy pomysł, określenie grupy docelowej i kanałów dystrybucji. Bez wdawania się w rozważania bliższe filozofii niż marketingowi i zarządzaniu, warto, przed wybraniem modelu biznesowego, odpowiedzieć sobie na tysiąc zasadniczych pytań. W tym wpisie skupimy się na dwudziestu najbardziej oczywistych. Znalezienie odpowiedzi i przemyślenie ich ostatecznej formy powinno być najrzetelniejszym wysiłkiem intelektualnym, na jaki Cię stać. Od tego zależą najlepsze (albo i nie) lata Twojego życia. Przygotuj dużo kawy i odizoluj się od otoczenia, bo nadszedł czas, by spojrzeć prawdzie w oczy.

Zobacz też: Jak promować firmę w Internecie? 6 pomysłów

Twoja checklista

1. Co wiem o swoich klientach/użytkownikach końcowych? Kim są zawodowo i prywatnie?
2. Jakie są ich potrzeby, nawyki i postawy? W której fazie życia natrafią na moją ofertę?
3. Jakich unikatowych wartości chcę im dostarczać (np. efektywność, łatwość użytkowania, niezawodność, elastyczność w zastosowaniu, spełnienie oczekiwań emocjonalnych)?
4. Czy zaspokajam realne, uświadomione potrzeby czy będę je dopiero kreować?
5. Dlaczego wybieram właśnie te a nie inne wartości?
6. Dlaczego to moją ofertę wybiorą klienci?
7. Jakie dam im powody, aby to mnie uwierzyli?
8. Kim są moi konkurenci? Ile o nich wiem?
9. Jak docierają do swoich klientów?
10. Czym mój pomysł wyróżnia się na tle konkurencji?
11. Jak mogę uniemożliwić (albo przynajmniej utrudnić konkurentom) skopiowanie tego modelu?
12. Czy mój model da się skalować?
13. Które kanały dystrybucji wybieram?
14. Dlaczego klienci powinni kupować właśnie ode mnie?
15. Na czym realnie będę zarabiać pieniądze?
16. Na jakim rynku będę działać i jaka jest jego wartość?
17. Jak mam zamiar promować swoje produkty bądź usługi, żeby przyciągnąć uwagę klientów?
18. Jaki typ struktury organizacyjnej jest konieczny, żeby zrealizować biznesplan?
19. Jakich fachowców potrzebuję, żeby stworzyć zespół, który będzie osiągał zamierzone cele?
20.  Skąd wezmę finansowanie na start?

Nie sądź, że to już koniec

Kiedy już odpowiesz sobie na powyższe pytania, przyjdzie Ci do głowy tysiąc następnych. I bardzo dobrze. Zapisz, ile się da i poszukaj odpowiedzi, kiedy w Twojej głowie powstanie zarys biznesplanu. Szczere odpowiedzi na powyższe pytania to dobry fundament do opracowania strategii rozwoju niemal każdego przedsiębiorstwa na świecie, niezależnie czy będzie to model B2C czy B2B.

– Warto również podejść do tych pytań kilka razy oraz wysłuchać odpowiedzi osób oglądających z boku Twój pomysł na biznes. One nie będą podlegały “myśleniu życzeniowemu”, które bardzo często nie pozwala dostrzec oczywistych szans i zagrożeń – dodaje Marta Kamińska z Solutions.Rent

Sprawdź też: 7 pytań, które powinieneś sobie zadać zanim wynajmiesz biuro

Rada na przyszłość

W przyszłości traktuj te pytania jako listę kontrolną, swoisty audyt wewnętrzny, który warto regularnie powtarzać, nawet jeśli cała firma mieści się w plecaku. Nie przypadkiem pytanie o pieniądze pojawia się na samym końcu Twojej checklisty – znacznie trudniej o oryginalną ideę rentownego zaspokajania potrzeb klienta niż o dofinansowanie w postaci pożyczki, czy grantu.

Szukasz nowoczesnego i komfortowego miejsca do pracy? Kliknij tutaj i sprawdź biura Solutions.Rent