5 tajników elevator speech

Jak możesz zmienić swoje życie zawodowe i biznesowe w kilkadziesiąt  sekund? Na pewno jednym ze sposobów jest perfekcyjne przygotowanie się do 'elevator speech’. Zwięzłe i przekonujące przedstawienie tego, kim jesteś i co możesz zrobić dla poznanej przed chwilą osoby, może stać się początkiem nowego etapu rozwoju biznesu.

Podobno Steve Jobs potrafił zwalniać z pracy ludzi, którzy zapytani w windzie, czym się zajmują, nie potrafili niezwłocznie udzielić treściwej i rzeczowej odpowiedzi. Jego zdaniem świadczyło to o niedostatecznym pojmowaniu roli w organizacji i najważniejszych wartościach, tworzonych przez pracownika. Ile w tym prawdy, zapewne nie dowiesz się nigdy. Wiadomo jednak, że warto właściwie przygotować swoją prezentację podczas podróży na dwudzieste piętro. Pamiętaj, że na „wystąpienie” masz naprawdę mało czasu. Wyzwaniem jest też otoczenie. Windy, jakimi dysponują biurowce, często nie pozwalają na swobodną konwersację. Idealnie, jeśli biuro, które wynajmujesz, daje Ci możliwość kontynuowania rozmowy w stylowym otoczeniu, z zachowaniem dyskrecji, ale bez konieczności wynajmowania sali konferencyjnej.

-To bardzo ważne, żeby miejsce pracy pozwalało po wyjściu z windy na komfortowe kontynuowanie biznesowej pogawędki w odpowiednich warunkach. Mądrze zaprojektowane biura do wynajęcia oferują takie stylowe zakątki z wygodnymi fotelami, często w pobliżu ekspressu z kawą. Można tam rozwinąć lub dokończyć rozmowę biznesową i wykorzystać szansę na nawiązanie współpracy. A ta może się przecież przydarzyć w każdej chwili – wyjaśnia Marta Kamińska z Solutions.Rent.

Pięć przykazań dobrego mówcy

Masz do dyspozycji kilkadziesiąt sekund, więc:

1. stawiaj na konkrety i mów o efektach, jakie daje Twoja usługa lub produkt, np. „Pomagam firmom takim jak twoja w redukcji kosztów energii nawet o 30%”. Tym zdobędziesz zainteresowanie słuchaczy.
2. unikaj nadmiaru specjalistycznego słownictwa – świetnym testem jest trenowanie prezentacji przed najbliższymi. Jeżeli zrozumieją i będą umieli streścić ją swoimi słowami – sukces jest blisko.
3. mów tylko o tym, co najistotniejsze. Przedstawiaj fakty i konkretne korzyści. Pomaga w tym kartka z napisem: „a co ja z tego będę mieć?” umieszczona naprzeciwko, w miejscu dociekliwego słuchacza.
4. staraj się zaciekawić rozmówców i skłonić ich (m.in. odpowiednimi pytaniami) do kontynuowania rozmowy po wyjściu.
5. zaufaj swojej pasji. Jeśli jesteś ekspertem w branży i masz przekonanie do oferowanego produktu lub usługi, będziesz w naturalny sposób zarażał entuzjazmem.

Przeczytaj także: Savoir-vivre spotkania biznesowego

Twój atut to wyćwiczona autentyczność

Ćwicz swoją „kwestię” przed lustrem, ale też uwierz, że w odpowiednim momencie właściwe słowa znajdą się same. Twoja prezentacja nie może być wykutą na pamięć lekcją, bo zabraknie w niej najważniejszego – pasji. A to ona najskuteczniej zjednuje przyszłych partnerów biznesowych.

Panuj nad mimiką i gestami

To, co z pewnością warto świadomie kontrolować podczas rozmowy, to mimika i gestykulacja. Mów „na uśmiechu” – nawet jeśli rozmówca Cię nie widzi. Uśmiech zmienia tembr głosu, wymawiane samogłoski brzmią pełniej, co w podświadomości rozmówców pomaga tworzyć obraz osoby szczerej i pewnej siebie. Warto pamiętać o oszczędnej i  niewymuszonej gestykulacji. Jeśli podkreślisz wagę niektórych słów ruchem dłoni, będzie to wyglądało naturalnie. Raczej nie próbuj uczyć się i celowo używać gestów retorycznych, bo najczęściej wypadają one komicznie.

Utrzymuj kontakt wzrokowy

Utrzymanie kontaktu wzrokowego to kolejny ważny element budowania relacji podczas pierwszej rozmowy. O tym, co mówi nasze spojrzenie napisano całe tomy, więc pamiętaj, żeby przez większą część pogawędki spoglądać w oczy rozmówcy. Jeśli jest ich kilku, przenoś wzrok na każdego z nich po kolei, ponieważ okazujesz tym szacunek i wiarę w to, co mówisz. Warto pamiętać, aby nie wpatrywać się hipnotyzująco w źrenice osoby, z którą rozmawiasz, bo może to być zinterpretowane niezgodnie z Twoimi intencjami, np. jako próba zdominowania. Co parę sekund wręcz wypada skierować spojrzenie w innym kierunku.

Wizytówka

Jeśli „wystąpienie”, spotkało się z pozytywną reakcją, ale okoliczności nie pozwalają na kontynuowanie rozmowy, koniecznie pozostaw dane  kontaktowe, najlepiej w postaci wizytówki. W pewnych kręgach biznesowych beztroskie „znajdziemy się na LinkedInie” może być odebrane jako brak szacunku albo zapomniane. W dobie digitalizacji, ten staroświecki gadżet nadal jest niezastąpiony w szybkim przekazywaniu danych kontaktowych i – co za tym idzie – rozwijaniu relacji biznesowych.

Podsumowując – odrobina śmiałości, wiara w siebie i wiele godzin pracy nad formą wypowiedzi pomogą Ci rozwijać swoją firmę. Podobnie jak rozważny wybór biura w prestiżowej lokalizacji, w której można nawiązać perspektywiczne kontakty biznesowe.

Szukasz biura dla swojej firmy? Kliknij tutaj i sprawdź biura Solutions.Rent