3 najskuteczniejsze taktyki networkingowe, które popchną Twój biznes do przodu

Najstarszym sposobem na rozwój firmy jest systematyczne i konsekwentne nawiązywanie relacji biznesowych. To z pozoru oczywiste stwierdzenie doczekało się szeregu opracowań naukowych, a na świecie funkcjonuje wiele organizacji, które organizują i usprawniają procesy networkingowe. Przeczytaj o trzech sprawdzonych taktykach zdobywania i podtrzymywania perspektywicznych kontaktów, które pomogą w rozwoju Twojej firmy.

Przygotuj się dobrze i zapomnij o sprzedaży podczas pierwszej rozmowy

Networking polega na aktywnym nawiązywaniu relacji podczas cyklicznych spotkań, takich jak śniadania i konferencje biznesowe. Kluczowe czynniki to odpowiednie przygotowanie i nastawienie. Jeżeli wychodzenie z inicjatywą, krótka autoprezentacja i pozostawienie danych kontaktowych, np. w formie wizytówki, są dla Ciebie rzeczą naturalną, wystarczy, że wyznaczysz sobie cel w postaci nawiązania określonej liczby kontaktów na każdym ze spotkań, a efekty są kwestią czasu. Warto jednak dobrze przygotować się do udziału w takim wydarzeniu. Osoby, którym się przedstawiasz, najprawdopodobniej pojawiły się na spotkaniu w tym samym celu, toteż musisz pamiętać, że celem jest samo nawiązanie relacji, a nie rozpoczęcie procesu sprzedaży swoich usług czy towarów. Jedna z fundamentalnych prawd networkingu brzmi „nikt nie lubi, kiedy ktoś chce coś na siłę sprzedać, za to wszyscy lubimy kupować”. Dlatego poza odpowiednim wyglądem, przygotowaną kilkunastosekundową autoprezentacją i plikiem wizytówek w kieszeni, przygotowanie do pierwszego kontaktu powinno opierać się na obietnicy pomocy w razie potrzeby. Bycie pomocnym to istota networkingu i postawa gwarantująca sukcesy na tym polu. Ważnym elementem spotkania jest zadbanie o odpowiedni, budzący zaufanie wygląd. Styl ‘business casual’ to niezbędne minimum, warto jednak pamiętać, że bardziej oficjalny strój jest często wymagany na spotkaniach towarzystw biznesowych.

Przeczytaj także: Savoir-vivre spotkania biznesowego

Skoncentruj się na potrzebach swoich rozmówców

Networking jest w istocie wymianą użytecznych biznesowo informacji i konsekwentnym polecaniem przydatnych drugiej stronie kontaktów. Najlepiej służą mu spotkania organizowane przez kluby i towarzystwa biznesowe. Kluczowe podczas nich są krótkie, treściwe wypowiedzi, język korzyści i zadawanie właściwych pytań. 

– Wzorcowym otwarciem nowego kontaktu jest dobrze przygotowana „mowa windowa”, czyli ‘elevators speech’. Nazwa pochodzi z anegdoty, według której pewien amerykański biznesmen całe dnie poświęcał na jeżdżenie windą w biurowcach będących siedzibami interesujących go firm i zwięzłe prezentowanie swoich usług, zakończone wręczaniem wizytówek. Podobno dzięki dobrze przygotowanej trzydziestosekundowej wypowiedzi potrafił podczas jednego dnia pozyskać kilkanaście wartościowych znajomości. Nie wiem, ile w tym prawdy, za to na co dzień widzę, że w naszych lokalizacjach zawiązują się nowe znajomości, które z czasem pomagają firmom w rozwoju, a także stają się zalążkami nowych projektów biznesowych – mówi Marta Kamińska z Solutions.rent.

Co powinna zawierać skuteczna „mowa windowa”? Po pierwsze – przedstawienie siebie i firmy. Po drugie; konkretne korzyści, jakie Twoje usługi dały klientom. Kluczowe jest, aby były to poparte liczbami konkrety typu „zwiększenie sprzedaży o 23% w kolejnym kwartale” bądź „pozyskanie czterech klientów z budżetami o łącznej wartości półtora miliona złotych”. Trzeci ważny element, to pytanie dające pole do popisu drugiej stronie i – być może – określenia jej potrzeby, którą możesz zaspokoić.

Być może zainteresuje Cię także: 5 tajników elevator speech

Planuj swoje działania networkingowe i podtrzymuj kontakty

Zanim zaczniesz ćwiczyć swój ‘elevator speech’ zastanów się, na jakich kontaktach najbardziej Ci zależy. Namiary Twoich potencjalnych klientów wcale nie muszą dać Ci najwięcej korzyści. Przemyśl, czy ktoś oferujący usługi uzupełniające Twoje, nie zobaczy w Twojej ofercie okazji do wzmocnienia swojej i zaproponuje Ci współpracę. Bardzo cennymi kontaktami są tak zwane ‘huby’ networkingowe, czyli przedstawiciele przedsiębiorstw (np.handlowcy) dysponujący szerokimi kontaktami w interesującej Cię branży czy segmencie.

„Networking jest jak uprawa roli, wymaga czasu” – twierdzi Ivan Misner, twórca największej w świecie organizacji rekomendacji biznesowych. Absolutnie niezbędne jest późniejsze podtrzymywanie dopiero co nawiązanych relacji. Z pewnością pomogą w tym media społecznościowe i fora profesjonalistów. Jako że pamięć bywa zawodna, warto zanotować sobie na odwrocie otrzymanej wizytówki datę i miejsce nawiązania kontaktu. To pozwoli w naturalny sposób zagaić rozmowę podczas kolejnego spotkania, np. podczas konferencji czy innego wydarzenia branżowego. 

Na spotkaniu o charakterze networkingowym opłaca się pojawić kilkadziesiąt minut przed jego oficjalnym rozpoczęciem. To umożliwia nawiązanie większej liczby znajomości. W trakcie rozmowy trzeba zachowywać otwartą, responsywną postawę i starać się dowiedzieć jak najwięcej o potrzebach drugiej strony. To pozwala na pozyskiwanie kontaktów w najbardziej naturalny sposób oraz na szybkie skrócenie dystansu i późniejsze budowanie relacji biznesowej. 

Szukasz komfortowej powierzchni biurowej, w której nawiążesz wartościowe kontakty biznesowe? Sprawdź ofertę Solutions.rent.